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金穗新江廈聯(lián)名卡市場推廣策劃方案
作者：佚名 時間：2007-4-9 字體：[大] [中] [小]
營銷主題
1．1、金穗新江廈聯(lián)名卡是金穗借記卡系列產(chǎn)品中的一種，具有一般借記銀行卡的全部功能，在全社會特別是銀行的大力推廣下，刷卡消費日益成為消費的新新支付方式，得到了廣大市民的接收和認可，這是行業(yè)背景，也是本產(chǎn)品推廣的前提。
1.2、金穗新江廈聯(lián)名卡的特別功能是在新江廈股份有限公司旗下商場和連鎖超市刷卡購物可以享受會員優(yōu)惠價，這是本產(chǎn)品的重要吸引點。
1.3、新江廈超市連鎖遍布鄞州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、北侖、鎮(zhèn)海，而農(nóng)行也有全面的營業(yè)網(wǎng)點，所以對持卡人而言，聯(lián)名卡申請和充值方便，使用的場所也多，這一優(yōu)勢對聯(lián)名卡的主力市場——團購福利，具有很大的吸引力。
1.4、綜合以
2.1、系統(tǒng)利用農(nóng)行資源
農(nóng)行的網(wǎng)點全，這是農(nóng)行的優(yōu)勢，進出網(wǎng)點的基本是農(nóng)行的現(xiàn)有客戶，因此也是我們主要的潛在目標客戶群。
網(wǎng)點宣傳方案：
網(wǎng)點選擇
宣傳方式
目的
市區(qū)、鄞州、北侖、鎮(zhèn)海
網(wǎng)點懸掛橫幅
告知并提升知名度
靠近新江廈終端網(wǎng)點
網(wǎng)點橫幅
海報
易拉寶
告知并提升知名度
詳細介紹、便于零售成交
ATM宣傳方案：
農(nóng)行布放的ATM/自助銀行設備是農(nóng)行初網(wǎng)點外最接近持卡人的窗口，因此，我們建議設計制作兩幀聯(lián)名卡的形象宣傳畫面作為所有ATM的待機畫面，宣傳效果好，費用節(jié)省。
團購直銷方案：
整理農(nóng)行開戶和代發(fā)工資的客戶檔案，結合新江廈連鎖覆蓋區(qū)域的大中型企業(yè)名錄，制作產(chǎn)品宣傳頁，直接郵遞至老總、財務負責人和福利負責人，吸引團購客戶。
2.2、整合新江廈網(wǎng)點資源
新江廈的網(wǎng)點也是很好的宣傳平臺，因為進出新江廈網(wǎng)點的既是新江廈的消費者，也是聯(lián)名卡直接的目標客戶群。
宣傳方式：橫幅、易拉寶；有條件的地方可于新江廈聯(lián)系安排代辦點（收集資料、辦卡客戶領卡點）；在新江廈超市的DM上登載產(chǎn)品廣告和辦理方法。
2.3、精彩亮相
2.3.1、策劃產(chǎn)品首發(fā)儀式
2.3.2、媒體發(fā)布，首發(fā)階段（一周內(nèi)）辦卡送小禮品
2.4、產(chǎn)品推廣過程中的終端促銷
結合下半年，國慶黃金周、元旦、春節(jié)三個重要節(jié)慶，和新江廈聯(lián)合舉辦多場現(xiàn)場辦卡咨詢促銷活動（收集資料）
時間安排
活動地點
國慶前二周
總店、新碶、姜山
元旦前二周
總店、鎮(zhèn)海、新碶、姜山
春節(jié)前兩周
總店、鎮(zhèn)海、新碶、姜山
3、 費用預算
項目
內(nèi)容
預算
卡面設計
設計費
1000.00
產(chǎn)品海報設計及制作
100張，含設計費制作費
2200.00
產(chǎn)品宣傳折頁
10000張，含設計費制作費
2800.00
網(wǎng)點橫幅
設計、制作、安裝，100條，800米
24000.00
易拉寶
設計、制作，80*200CM，50個
9250.00
產(chǎn)品首發(fā)儀式
舞臺、背板、音響等
9500.00
促銷活動
11場
44000.00
媒體廣告
晚報，軟文，每次800-1000字，4次
15200.00
投遞商函
2元/份，含信封、資料制作，3000份
6000.00
合計